客户案例
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职位:地产总裁
公司:TOP80强房企
难点:体系化程度低,公司体量规模小
对标:万科/中海/金地
寻访思路:
客户缺乏体系且对标明确,重点是寻访万科/中海/金地城市OR区域业绩体量达100亿的城市总经理角色
寻访周期:
接项目后初期摸排2周,反馈疑问给客户; 解答疑虑寻访2周,提交候选人,安排面试,多次促成候选人和企业老板见面后达成一致意见,谈定薪酬,约3个月
案例总结:
对标准确且理解优质人选在大体量公司天花板的局面痛点,了解客户企业老板风格,促成多次会面,双方信任感足够,确保上岗
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职位:营销副总裁
公司:TOP90强房企
难点:客户知名度较低,且Boss对综合素质要求高
对标:碧桂园/恒大/融创
寻访思路:
客户名气不大,但是在华东有一定品质口碑,适合不需要光环且已经成熟营销操盘人,深入挖掘恒大/碧桂园
寻访周期:
接项目后初期摸排1周,提交3位人选均面试失败,总结发现气场和高度不符合。重新寻访2周后,提交新候选人,促成面试,达成offer,周期约1个月
案例总结:
客户虽然非一线名企,但是公司对于人选诉求明确,且在寻访中接受顾问意见提升薪酬,最终成功录用老板心仪人选
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职位:设计研发副总裁
公司:河南黑马房企
难点:客户知名度较低,客户急,已经摸排时间较久,职业稳定度等
对标:中梁/恒大/蓝光
寻访思路:
客户名气不大,成立时间较迟,但已经进入河南本土前十,抓住企业快熟发展的亮点,定目标公司,首选中梁/蓝光/碧桂园/恒大
寻访周期:
接项目后初期摸排1周,提交2位人选均面试失败,总结发现地域和高度不符。重新寻访1周后,提交1位人选,促成面试,达成offer,周期约2周
案例总结:
客户虽然非一线名企,但是公司对于人选诉求明确,且在寻访中接受顾问意见提升薪酬,最终成功录用老板心仪人选
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职位:区域公司片区总经理
公司:TOP50强房企
难点:客具备高周转企业履历,具备甲乙双方背景
对标:TOP40强房企
寻访思路:
客户对候选人属地化要求open,主要看重快周转和是否甲乙方经验,且具备较强沟通外联能力,重点对标碧桂园/中梁/蓝光等
寻访周期:
初期摸排10个工作日,推荐多位候选人促成面试,其中有位华南人选关注西南机会且意向强烈脱颖而出。最后面试多轮,谈定薪酬,offer周期1个半月
案例总结:
片区总经理距离城市总经理or地区总经理一步之遥,对于求发展机遇且不在乎地域的候选人提供较好空间,充分理解候选人诉求
客户职位发布
职位名称
公司名称
工作地点
更新日期
上海
2020-11-01
上海
2020-11-01
广州
2020-11-01
郑州
2020-11-01
郑州
2020-11-01
济南
2020-11-01
济南
2020-11-01
上海
2020-11-01
深圳
2020-11-01
南昌
2020-11-01