玖优AC培训季

 

伴随玖优业务发展，AC在不断成长的过程中发现了一些共性问题，为了提升AC的基本功，夯实顾问专业能力。玖优咨询人力资源部牵头，并由公司的4位合伙人+BD经理分别选定课题进行分享。

 

 

第一课：如何管理候选人     主讲人：May

在候选人端口，顾问的培训需求可以总结为：

• 候选人太多导致某些重点人选跟进不及时；

• 说服技巧不足，需提升自己的谈判能力和面试辅导能力；

• 需提升对候选人意向动机的挖掘及职位推进的风险把控。

针对顾问的培训需求，May从候选人管理、候选人谈判、面试和风险管理、信息整合几个层面进行了细致的讲解，还分享了关于时间管理、多任务管理的实用工具。小伙伴们都觉得实操性特别强，可以马上应用到自己的工作流程中，提升有效性和专业性。

 

 

第二课：如何攻克职位      主讲人：Bella

在职位端口，顾问的培训需求可以总结为：

• 运作职位不聚焦，职位转换频繁；

• 多职位运作时的优先性排序，对职位靠谱度的判断力不够；

• 在做职位的时候会存在疲惫期，陷入一个自我循环的状态，打不开思维，容易思路堵塞；

• 新领域的快速切换。

针对顾问对于职位端口遇到的各种问题和困惑，Bella从自己多年来的经验出发，逐一进行分析和拆解，并给出对应的解决方法和技巧，还列举了很多自己过往或成功或失败的案例，来和顾问们分享当时的心路历程。

 

 

第三课：如何对接客户      主讲人：Apple

在客户端口，顾问的培训需求可以总结为：

• 希望尽快能够接触并且熟悉客户对接；

• 客户端对接能力提升以及客情维护；

• 和HR怎么建立好的良性互动，有效推动职位。

针对团队AC顾问目前大部分都还没有开始对接或者只对接了1、2家客户，遇到的问题都还处在初级阶段。Apple深入浅出的讲解了客户对接各个阶段的注意要点和比较有用的小技巧，从拿到职位之后的第一通电话如何打、初次建立联系之后如何推动，还有项目进展中的管控、项目结果的促成等等。强调了客户对接需要专业+用心，急人之所急，想人之所想，才能够帮助客户解决人才问题，实现猎头公司的价值。

 

 

第四课：如何开展BD        主讲人：Leo

为了强化AC层级顾问的BD意识和BD能力，由BD经理Leo进行了一次基础BD技巧培训：BD意识-BD名单-BD线索-BD对象-BD电话-BD拜访-BD合同，除此之外还分享了BD过程中的话术技巧，以及遇到特殊问题的应对策略等等。

 

 

第五课：高智商、高情商、高逆商     主讲人：ADA

作为此次培训季的收官课，ADA此次授课并没有专注在具体业务层面，而是以几道有趣的智商题为引子，探讨了3商（智商、情商、逆商）在猎头工作中的不同影响。ADA指出在现在的行业竞争环境中，在每个猎头顾问的智商都大差不差的情况下，情商和逆商对于AC顾问的成长和进阶就显得至关重要了。

作为猎头，要有非常强同理心去面对候选人和客户，把自己的脚放进他人的鞋子里。

只要地球一直转动，逆境永远不会消失，所以重要的不是幻想着逃离逆境，而是在逆境中学习提升逆商。冷静分析现状，突破思维之壁，克服困难，逐步进阶成为一个“具备商业气质，能独立思考，性格稳重的成年人！”

 

玖优咨询AC培训季顺利结束，相信我们的AC通过此次分享都会有或多或少的收获，未来人力资源部也会结合业务目标提供更多学习分享机会。

公司成长亦需要个人快速成长，热于分享，乐于精进，才会让玖优在交付中一次次达成目标。

 

真心祝愿看到此文的每一位小伙伴都能够开心工作，认真生活。

 

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与您长久，共创美好！

 

深圳市玖优咨询有限公司成立于2019年3月，聚集了一群奋进的同行者，深耕房地产行业，辐射互联网科技、大健康领域。我们是一家“有实力、有理想、有活力、有乐趣”的创业公司。立志于和讲诚信、谋发展、重人才的品牌企业长久合作，持续输送优质、匹配的中高端人才，最终实现客户、人才、玖优三方共赢。